“医药代表市场拆析下一步要如何走，医药代表会泯灭到历史中吗”

今年上半年以来，由于特殊时期的影响，许多医院拒绝了医药代表的日常就诊。 随着新规的制定，医院对潜在风险更加排斥，医药领域频繁报道裁员、减薪等各种信息。 目前，在医疗保险目录的动态调整、价格谈判、集中、药品采购等背景下。 医疗反腐力度越来越高，医药代表的生存空之间越来越小。 那么，医药代表市场的分解下一步怎么进行呢？ 医药代表会消失在历史中吗？

据了解，医药代表通常分为“直销”和“代理”两大类。 其中，直接医疗代表直接隶属于公司。 以前大部分是外资企业。 现在，国内的公司也有很多直接员工。药物成分多且复杂。 有些直接员工转为业务承包，有些从纯销售开始，是生物医药的概念。

其中，外资企业的直接员工可以看作是中国最初真正的药动学。 他们主要从事专业学术宣传，主要作用是让医生了解药物的效果和特点，让医生在配药时更多地考虑自己所代表的药物。

与国外公司相比，国内公司对产品效果缺乏深入的研究，因此无法在学术上宣传自己的产品。 例如从代理那里组建医药代表，在医疗工作中很难帮助医生。

今年年初以来，卫健委等部门就医疗腐败问题发布密集文案，8月以来，全国进入医院检查期，重点打击医疗机构工作人员回扣等腐败行为。

9月16日，国家医保局发布《关于建立医药价格和采用信用评估制度的指导意见》，又称“领域黑名单制度”。

在这种制度下，医药企业如果被调查商业贿赂等违法行为将会被扣分。 公司被列入黑名单后，将严重影响药品的销售。 目前，一些省份已确定将有贿赂污渍的公司从购买名单中剔除。

随着黑名单制度的宣传，领域报道频繁，领域渐寒。 但是，在集中采购常态化的情况下，许多制药公司做出了取消医药代表的决定。 例如，赛诺菲解散了保利，进入了集中收集的药品销售团队。 一般来说，医药代表“躺着赚钱”的日子早就过去了，领域的生存空之间越来越小。

医药代表市场要分析下一步该怎么办？ 医药代表会消失在历史中吗？

在众多医药代表看来，领域洗牌是必然的，但医药代表不会大规模消失。 目前，包括跨国药企在内的众多药企，对比基础市场和院外市场，仍需要大量医药代表。

从深入培育基层、扩大销售队伍的药企来看，抵消了部分集中并购的影响，业绩大幅提高。 例如，辉瑞据说于年设立了“县医院项目”，将销售队伍扩大到1000人以上。 今年上半年，“立普托”和“洛品喜”等辉瑞核心产品没有集合，但负责这些品种销售的辉瑞却逆向上升，二季度同比上升17%，这与基础市场的快速发展密切相关。

无独有偶，今年9月9日，诺基亚宣布将与“中国县医院院长联盟”合作，共同开发基层心血管病市场。 目前，企业在中西部地区基础市场拥有3000多个销售队伍。 该企业上半年报告显示，中国市场收入26.59亿美元，比去年同期增长14%。

医药代表市场如何分析下一步，从长远来看，医药企业以前的传统营销模式受到了冲击。 在这种背景下，医学代表生存的关键是回归其本质，专注于纯粹的学术促进。