“市场占有率名词解释，市场占有率增长战术”

一、市场占有率名词解释

市场占有率在很大程度上反映了公司的竞争地位和盈利能力，是所有公司都非常重视的指标。 通常，市场占有率越高，竞争力越强。

市场占有率有数量和质量两个优点。

说到市场占有率，大多数人首先想到的是市场占有率的大小。 但实际上，市场占有率的大小是市场占有率的数量特征，是市场占有率广度的体现。 市场占有率有另一个质量特征——市场占有率质量，反映了市场占有率的特征和劣势。 市场占有率的数量也是市场占有率的大小。 一般来说，有两种表现方法。 一个用公司销售额占市场总销售额的比例表示，另一个用公司销售额占同行业其他公司销售额的比例表示。

市场占有率质量是指市场占有率的含量，是市场占有率给公司带来的利润总和。 除现金收入外，这笔利息还包括无形资产增值带来的收入。 衡量市场占有率的质量有两个主要标准。 一个是顾客满意率，另一个是顾客忠诚度。 顾客满意率和顾客忠诚度越高，市场占有率的质量越好，相反，市场占有率的质量越差。

公司不重视市场占有率质量的理由有两个。

第一个原因是多家公司没有确立以顾客为中心的现代营销理念。

第二个原因是市场占有率质量提高带来的利润不准确，公司对市场占有率质量的提高表示怀疑。

为了提高市场占有率的质量，公司必须从顾客满意率方面进行越来越细致的工作，这需要大量的人力、财力和物力，同时需要很长的时间。 这类投资因其数量多、要求高、时间长而存在风险，无法准确衡量投资效果，导致多家企业最终放弃了提高市场占有率质量的计划。

二、市场占有率增加战术

增加市场占有率的目的是大幅增加和增加公司的市场占有率。 一个公司改变市场占有率的程度一般取决于该领域的结构。 通常，这种变化约为公司市场占有率的100%-150%，最低市场占有率必须在50%以上。 为了达到这个标准，公司需要投入越来越多的资金超过同领域同规模公司的正常投资水平。 公司不仅需要自己筹集一些资金，还需要吸引越来越多的资金。 可以进行某种形式的联盟，在某些方面超越同行业其他公司的首要特征，或者促进市场占有率的变化。

市场占有率通常在产品市场开发周期开始或整改阶段发生变化。 一个领域的竞争基础往往会发生变化，一个领域的产品市场的快速发展阶段往往表明企业可能建立的竞争特性类型。 例如，在快速发展阶段，很多领域没有产品设计、产品定位、产品质量就无法竞争。 领域竞争的基础一般转化为产品特征、市场细分、定位、销售和服务效率。

当然，即使公司了解产品市场阶段的这些变化，他们也需要创造性的决策过程来形成相对有效的市场占有率增长。

(一)即使公司知道这个领域有新的竞争基础，他们也需要找到在这些新行业竞争的最佳方法。 也就是说，企业为了提高竞争力，需要了解这些阶段上市地区所要求的产品设计、产品定位和产品特征。

(2)所有的周期性变化都是常规的变化，并不是适用所有的领域。 例如，高科技产品寿命短，在市场上增长迅速，下降迅速。 通常没有整改阶段、成熟阶段、饱和阶段。 当他们还处于产品市场开发的初期阶段时，他们的价格、生产能力和销售渠道比产品设计和产品质量更重要。

(3)在这些阶段领域发生重大变化的情况下，也会影响市场占有率的增长率。 例如，行业领先，公司产品生产技术上的重大突破所犯的错误，或者公司的有意投资，可能会使公司的市场占有率发生巨大变化，从而影响产品市场快速发展的其他阶段的竞争地位。

无论如何，一家公司在产品市场快速发展的某个阶段容易形成一定的竞争特征，但必须在某些方面具有超过竞争对手的特征。

当然，一家公司的市场占有率除了上述文案外，公司的营业收入如何增长也很重要。