“店宝宝解读：电商 “下半场”的竞争新格局”

十几年前，我们认为在网上购物是个不可思议的事件。 看不到虚拟的东西，也不知道真伪。 如果买回来了，不付钱发货，东西不合版之类的，该怎么办？ ...

十几年后的今天，电商对我们来说，就像呼吸空煤气一样普通，衣食住、服装、家庭、日常用品、电冰箱、空调、洗衣机，甚至生鲜食品，都可以提供EC平台。 而且目前，国内已经有数千万的电子商务运营团队在操作，阿里巴巴终于成为国民致富之道，领航电子商务科技为以前传入的公司建设了商质量的电子商务运营团队，进行电子商务运营培训。

电商带给我们的不仅仅是费用的变化，越来越多的是商业模式的改革创新。

网络时代，创造了无数机会，我们经常听到。 谁开的电器店，没几年就要买房子。 一家企业利用电子商务的变革，一夜之间扭亏为盈…等消息在过去十年间蔓延到各种信息版面。

诚然，电商带来的红利至今仍在持续，尤其是在国家呼吁“大众创业、万民创新”的今天。 每天有无数新人入场，无数中小企业涌入其中，利用EC平台，将自己的产品推送到无数手机屏幕前，跨越大半个中国达成交易...平心而论，电子商务发展到了这个地步。

事实上，电商还有很远的路要走。

马云说:“互联网的迅速发展，通过虚拟空之间连接世界，把世界上所有地方的人都变成了地球村的村民……利用互联网把世界上的公司、银行、基础设施联系起来，所有人 这就是我们这一代必须做的事件。 ”

这也是因为很多人认为国内电商大战的“前半段”比单纯的零售。 如果现在“后半段”响起，将是以技术为中心的全面竞争。

下半场到底是什么？ 婴儿电商研究院的张总负责人说:“将中国的网络竞争比作‘一把好手’，将这个大公司的战利品比作‘一块金矿’。 对局中只能坐两个人，但挖出金矿的是无数淘金者。

从空往下看，金矿的故事分为泾渭分明的两个章节。

第一阶段是开局:全员各显神通，以独门姿态尽快占领哪些容易开采的浅矿。 在这个阶段重视暴力和速度，比谁都要凶残。

第二阶段是残党。 容易占领的地方几乎被占领了。 剩下的是孤零零的难以开采的矿山。

这些深矿被淘金者包围着，理论上谁都可以染指。 但是，这个矿很危险。 如果没有高科技的挖矿机，扛着铲子干着，不仅挖不到钱，还可能丧命。 现在把“金矿”和“局面”分阶段面向网络开局，也就是“使用网络”。 这个阶段在过去的20年里，无数“淘宝客”刚刚入场，是我们熟知的电子商务、社会交流、信息、各路app。 这是上半场。 互联网的残局是“产业网络”，这个阶段马上就要20年了。 这里有普通人不太了解的工业、政务、医疗、农业等行业，是后半段。

前半个关键词是“流量”，后半个关键词是“技术”。 上半场重视“快”，下半场重视“稳定”。 上半场竭尽全力，腾讯获得了社会交流，阿里获得了电商，度娘获得了搜索，下半场他们必须从各自的后院出发，争夺同样的领土。

阿里马云在2009年表示:“现在阿里巴巴不进行技术研究，10年后，人们将看不到阿里巴巴！ ”并强调。 现在的蚂蚁，拥有阿里云和阿里达磨院，技术实力在国内是有目共睹的，确实处于第一步。

另外，在京东、年开年会上，刘强东说:“今后12年，我们只有3个东西。 技术！ 技术！ 技术！ ’在刘强东的未来战术中，京东运用技术改造了所有的商业模式，成为了纯粹的技术企业。 时隔三年，引进了无人驾驶的送货车和智能仓库机器人。 重生的京东正在迅速追赶蚂蚁。

最后说多了，很多人认为它只是一个“暴发户”型的团购平台。 但实际上，很多拼写是最纯粹的面向技术的EC平台。 黄峯以改变过去“找人”的旧逻辑，创造基于ai算法的“找人”新物种为目标，树立了许多初衷。

那么，在电商的下半场，应该如何选择EC平台呢？ 或者什么平台可以作为参考呢？

根据国内主流EC平台，综合类平台、社会交往类EC平台、直播类EC平台、垂直类EC平台、生活服务类EC平台、全球跨境类EC平台、微商类

综合类平台

所谓综合平台，最大的好处是客户多，覆盖种类非常全面。 商家进入这样的EC平台，需要支付较高的上传费用，平台也会针对交易商品进行提取，分别有准入门槛。

淘宝网

淘宝成立于2003年，是国内最有名的EC平台。 截至6000年3月，中国排名第一的综合电子商务是淘宝网，拥有近5亿注册客户，每天有6000多万固定访客。

基于这样的交易平台，早期淘宝经过免费战略和大规模宣传聚集了庞大数量的受众群体，随着平台客户数量级特征的增加，淘宝有资格整合合作伙伴资源，淘宝网经过资源整合，已经构成了自己的商业生态系统，

特点:企业品牌实力第一，流量大。 准入门槛低，可免费开店的自建支付系统财力雄厚，技术和基础设施完善。

京东县

京东说要建立开放平台，目前京东80%左右的销售额来自自营。 搭建开放平台任重而道远。 而且准入门槛高，商家注册资本达到50万，需要扣分12%以上。

特点:自制第三方支付系统的自营商品有厂家回扣。在货款的整个会计期内可获利的家电规模大，对供应商的议价能力强。

天猫

天猫属于淘宝、b2c电商榜首，是国内外品牌商目前参与度最高的EC平台，纯开放平台，口碑好、流量大，但准入门槛高，企业注册资本达100万以上，需缴纳年费和保证金。

特点:规模大的商品种类多； 流量大； 纯粹的平台价格很低。 知名度高； 有阿里巴巴各方面的支持。

社会交际类EC平台

社会交际类EC平台是指，结合今天的共享经济，购买者自己组团，邀请周围朋友购买，可以享受较大的价格优惠，其优势是买便宜的东西。

拼了很多字

多数成立于年9月，是聚焦于c2b集团的第三方社会交流EC平台，定位为低端费用市场，费用的80%来自四五线城镇，以老年女性居多。 成立3年后在纳斯达克上市，其中山村、假货的负面信息不断。

特点:团购价格低。 产品供应商信任的平台可以自动帮助客户筛选产品活动爆发，价格特征明显。

蘑菇街

蘑菇街成立于年，定位年轻女性客户的社会交流EC平台，是一个丰富的照片文字和视频文案社区，共享美与时尚，基础类目市场有女装、女包、女鞋、装饰、男装、美妆、家居、母婴等众多类目。

特点:引进“优店优品”，顾客体验良好。 图像文本、视频复制流共享、客户粘性强。 拼写，限时秒杀营销手段价格有实益。

小红书(红色)

小红书( RED )是一个网络社区，跨境电子商务，共享平台，口碑库。 小红书( RED )创立于年，通过深耕ugc (客户创意文案)购物共享社区，短短4年内成长为世界最大的费用类口碑库和社区EC平台，需要200多个国家和地区、5000万以上的年轻人。

特点:顾客分享商品体验，商品口碑极佳。 没有其他营销、流量和资源单位的费用。很多企业品牌、明星上传，流量很大。

嘀嗒嘴

嘀嗒是音乐创意短篇视频软件，16年末上线，17年开始在大众的视线下，18年春节期间非常火爆。 嘀嗒客户粘性高，嘀嗒变化，电商通道增加，淘宝天猫商品火了很多。

特点:嘀嗒流量大，覆盖男女老少群体。 网上红达人推荐，带货能力强。 只需要广告费用。

直播班的EC平台

直播已经成为电子商务、社会交流、视频等各类在线平台的引流点。 不同领域和直播相结合的“直播+”已成为非常重要的商业模式。

淘宝直播

淘宝从16年开始直播业务，经过两年的疯狂增长，现在模式已经成熟，成为商家销售商品的大武器。 淘宝拥有巨大的客户群和巨大的在线流量。 也就是说，商家和网红主播可以获得可观的利润。 目前，淘宝已将直播板块放在首页，表达了对直播行业的重视，直播商家的可行性也间接得到了验证。

特点:直播销售很流行，购买转化率很高。 淘宝流量大，利润空之间大。 有阿里巴巴的平台支持，相对配套建设。

蘑菇街直播

年3月，蘑菇街进行了现场直播，依靠腾讯云。 凭借讯云提供的交互式直播方案，蘑菇街构建了完美的“电商+直播”场景，成功为客户提供了高质量的文案。

蘑菇街是女性群体众多的社会交流EC平台，购买力很强。