“荣耀的京东效应，大巧若拙”

年，荣耀在京东平台取得辉煌战绩。 年1月至4月，荣耀手机分别在1500-2000元档位和2000-2500档位取得的成绩； 4月8日，荣耀在18个国家和地区推出嘉年华，其中，京东获得手机品类企业品牌，京东拍拍微店3c品类。 618前夕，荣耀总裁赵明和京东集团副总裁王笑松签下高达100亿的荣耀手机销售大单，获得京东销售额。 在双十一艺术节的电子商务大战中，荣耀超越了小米、魅惑等一系列企业品牌，稳居京东安卓机销量首位。 荣耀的京东效应，可以说是辉煌的耀目。

最近，荣耀再次与京东签署年度战术合作协议，进一步深化合作，标志着双方合作双赢的基础和革命友谊经得起考验。

京东选择继续深化与荣耀的合作，首先在于其产品质量、对企业品牌荣耀的认识，在京东平台客户中以产品超高的评价率而自豪，看不起同事，京东也乐于提升代码荣耀。

荣耀的成长和成功，离不开京东曾经给予的加持。 荣耀企业品牌管理部部长徐淑芬曾表示，京东EC平台对荣耀企业品牌的成功起到了巨大的推动作用。

但是，荣耀成功的根本原因还是来源于其精准的企业品牌定位和对质量的坚守，来自客户的肯定，是独特荣耀京东效应成立的前提。

一、荣耀的京东效应让同行羡慕不已，模仿者皆是，但荣耀却是独特的

荣耀的京东效应，让众多手机制造商走红，增加了京东平台的权重，希望从中分汤。 所以，去年京东很忙。 5月11日，京东与魅族签约，达成60亿元的年度采购协议； 5月19日，京东与大神签约，签订65亿元的年度合作协议。 5月28日，小米也宣布将上传到京东商城……。

尽管多家手机制造商与京东合作，荣耀与京东的关系仍不可动摇。 荣耀的京东效应也无法复制。

京东是国内EC平台巨头之一，荣耀从诞生之初就与之合作。 从这一年多的成绩可以看出，这种合作确实给手机带来了很多荣耀。

华为荣耀和京东的合作，探索了b2b向b2c过渡的新模式，赵明将其表述为24小时合作模式。 另外还表明，b2c模式可以让用户直接接触新产品，对顾客资料的安全性也很好。

京东为手机荣耀，荣耀也越来越受到京东的关注。 据统计，2007年，京东20%以上的手机销售额来自与荣耀的合作，荣耀企业品牌在京东平台的顾客满意度更是达到了98%。 王笑松表示，荣耀手机之所以能成为京东顾客迷恋的手机企业品牌之一，源于自身卓越的质量和强大的竞争力。

可以说荣耀与京东同来，互相帮助，拥有战友普通的情谊。 在这个过程中，荣耀和京东的默契度也越来越高。 一直以来，荣耀以质量为根本，以产品和服务为中心。 在质量、性能、安全等方面对顾客负责。 此外，荣耀多次以客户为中心，重视与客户的信息表达，为客户提供更好的科技产品和服务。

关于产品质量的重要性，赵明不久前在接受“焦点访谈”质量特别节目采访时，以海外经验为例阐述了对它们的感触，同时阐述了中国客户的真实诉求。 其实中国人看重的是质量，我们如何能把高质量的产品带到中国市场，送到我们的客户那里，其实是中国公司界现在必须认真考虑的问题。

荣耀始终以客户为中心，注重与客户的信息表达，为客户提供的科技产品和服务。 这一理念与众多京东平台客户的费用心理高度契合:追求优质商品，对价格不太敏感，并乐于分享对自己产品的评价。 荣耀产品在京东98%的好评率，是在这样高度和谐下合理的结果，也是荣耀产生京东效应的主要因素。 这不是其他企业品牌短期内可以学到的东西。

二、下功夫达到荣耀品质，大巧若拙的京东效果

荣耀之所以能取得今天的成绩，除了京东效应得到加持外，最根本的原因是保护质量。

要说荣耀的品质和定位，不得不说独创性的话。 在这个炒作和浮躁风起云涌的时代，很多厂家和情怀独霸天下，或者在再市场、推广方面花了太多力气，真正能够静下心来做产品的厂家，可以说是难得的。

再加上近年来，中国手机过分强调性价比。 在千元机市场血海的情况下，许多厂家不惜降低产品质量节约价格，不负责任地推出所谓高配但低质量的产品。 虽然价格便宜，但质量难以保障，所以国内客户必须到海外市场去清理物品。 在这种情况下，保护质量的公司并不宝贵。

幸运的是，华为正好列在其中。 华为60%的销售额来自海外市场，足以让华为成为中国企业品牌的名片。 迄今为止，荣耀坚守的是不吝啬、不封闭、不投机、不妥协、不独吞、不马虎的笨鸟精神。 在生产过程中，也秉承了华为严谨细致的精神，对产品质量进行了严格的管理，在产品中享有很好的声誉。

今年，李总理将工匠精神一词纳入年中国政府的实务报告中，受到社会各界的关注。 而这种工匠精神，其实荣耀及其背后的华为早就开始实践了。

例如荣耀定期举办质量之旅活动。 参加者可以参观荣耀的制作过程，了解生产过程中荣耀的功夫。 关于荣耀的质量，在去年10月的享受荣耀的5x俄罗斯发布会上，战斗民族的花粉把炸药和荣耀的手机放在一起，戴上那个相机进行了拍摄，让人印象深刻。 结果，手机几乎完好无损，炸药爆炸的过程也得到了完美的记录。 荣耀手机在世界各地都有被客户进行各种暴力测试的记录，但其原因还是产品皮实，质量无双。

在李总理提倡工匠精神、顾客越来越追求高质量的大背景下，手机领域也将进入质量维度的竞争。 赵明说，进入质量维度竞争后，越高，到了无人区后，竞争反而越少，可能不如红海。

荣耀从诞生之初就以互联网为主战场。 赵明在最近的“焦点访谈”中也表示，我们属于互联网企业品牌，多在线销售，60%以上在网上销售。 今年，荣耀将继续加大与京东的合作力度，明确将EC平台作为重要阵地的计划。 4月7日，荣耀与京东签署年度战术协议，从去年的100亿到今年协议金额的180亿，展现出对产品过硬质量的荣耀信心，意味着荣耀的京东效应将持续发酵。

作为中国制造业质量恢复的领头羊，即将到来的418购物嘉年华，荣耀很快将再次接受客户的检阅。 虽然EC平台促进了各种各样的形式，但无论多么华丽的促销手段，都比不上以坚实的质量赢得的大宗顾客的好评。

光荣的笨鸟精神，可以说是现代制造行业的大巧拙，其背后的功夫，为什么普通人能看透并理解？

荣耀的京东效应，也就是艰苦奋斗、钻研创新、磨练质量带来的直接结果，不是其他任何浮躁、只看结果的模仿者能轻易赶上的。